Commentaires sur : Négociation retraite : éloge de la mazarinade

Par : admin

admin — Tue, 22 Jun 2010 10:00:07 +0000

Avoir des positions de repli , c’est couper le pied à l’imagination des négociateurs . C’est , de plus, beaucoup moins intéressant intellectuellement et humainement , que de laisser se dérouler la dialectique de la négociation, à condition de rester lucide et ouvert à la fois.
La seule chose qu’il faut fixer : c’est ce qui n’est négociable en aucun cas, dès l’ouverture des négos.

Par : Sopotec

Sopotec — Fri, 18 Jun 2010 16:43:53 +0000

« Ceci signifie que si l’un des partenaires a déjà fixé sa ligne d’arrivée, tout en se déclarant ouvert à la négociation, il ne peut y avoir négociation, il n’y a pas négociation. »

Marrant. C’est justement l’inverse qu’on nous apprend en formation R. Avoir des objectifs bien définis avec des positions de replis si la pression est très forte (un plan B, voire un plan C…)

Par : Visiteuse

Visiteuse — Tue, 15 Jun 2010 10:06:25 +0000

Négociation ou l’art des compromis

Compromis n. Sorte d’ajustement d’intérêts divergents qui consiste à donner à chaque adversaire la satisfaction de penser qu’il a eu ce qu’il ne devait pas obtenir, et qu’il n’est privé de rien, sinon de ce qui lui était véritablement dû.
(Le dictionnaire du Diable, Ambrose BIERCE)

Cordialement